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八成的互聯網營銷是這么失敗的
[ 發布時間:2016/8/31  閱讀:4706次 ]

對于傳統營銷而言,傳統營銷所強調的是渠道優勢以及品牌優勢,而對于互聯網營銷而言,則需要將產品服務及營銷方案在原基礎上賦予“走心”的內涵故事。但是細看下來沒有多少品牌互聯網營銷真正做到。對此,網絡公司想說的是——你是真的信賴你的營銷方案嗎??
不管是品牌企業來說,還是專門從事互聯網營銷的企業,營銷的最終目的在于提升銷售業績,增加企業自身利潤,目的很明確,關鍵在于做到或者做不到!
所有的營銷人員在賦予產品及服務價值的時候,都千篇一律的強調品牌、公司是如何如何專注的,對于營銷方案是多用心的,發展多年下來自身實力有多牛掰......所有的人都只是單單強調自身資質與實力,用近乎強勢的“高逼格”隔絕與用戶之間的交流,這是互聯網營銷嗎?不,這是傳統營銷!
互聯網營銷需要講故事,但不是只講自己的故事。
客戶既然有互聯網營銷需求,那么其必然會關注選擇合作方的資質與實力,但是這不是最主要的,對于客戶而言真正動聽的“故事”是關于自身品牌而不是營銷公司的!營銷如果只對自身公司品牌保持高度熱情,那么就別指望客戶對你的品牌故事也有同樣的熱度。
營銷中有客戶,有故事,還要有聯系!
在給予客戶營銷方案中,你必須在凸顯自身品牌同時給予凸顯客戶價值,也只有這樣才能得到客戶的認可。在所講述的營銷方案或者說營銷故事中,我們要做的是將客戶產品&服務與特定場景產生聯系。
提及可樂你首先會想到什么?沒錯,可口可樂&百事可樂;又比如提及運動你會想到什么?耐克阿迪!是什么原因讓所有人自發的將其匹配起來?原因很簡單就是營銷的魅力。一旦你的營銷故事讓客戶的用戶進入到某個場景自發聯系到客戶品牌,你的營銷就成功了。
營銷要有對比,也必然要有對手
很多互聯網企業都抱怨快速迭代的環境促使大批的對手產生,認為這是企業的危機,其實每個危機背后自然有相應的轉機!互聯網思維下有一種理論叫“差異化”,說白了就是讓人家知道你同其他同行有什么不同,做營銷也是如此。
如果沒有營銷對手,如何反襯出你的營銷故事是那么的與眾不同?
也許你的營銷方案很好,但是客戶只知道你的營銷方案,客戶就會想是不是還有更好的!于是猶豫不決,如果這時你的對手出現,客戶將兩家“故事”一對比,相形見絀自然會選擇更加優秀的你!
當然,這就使得廣大從事營銷的公司與個人需要塑造完美的營銷故事,真金不怕火煉!一個成功的品牌營銷故事,就是要提供給觀眾一個有互動,有場景,有沖突的一個想象空間,最終將你的產品服務牢牢地記在用戶的心中。
網絡公司溫馨提示:讓營銷在你用戶的腦海中形成一個非黑即白的感知,一旦在日常生活中出現了你預設的場景,自然而然地就想到你,一切順理成章,水到渠成。

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